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玩出来的生意:儿童玩教品牌巧手丫如何从0到1

  • 时间:2016-08-02 14:14
  • 来源未知
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  凡是看过巧手丫创始人周仪的故事的人,都对于他如何能够朴实而低调地融1200万的风投感兴趣,这与社会上不少项目靠讲故事拿风投形成鲜明对比。周仪2006年创立了巧手丫,按自己的战略发展,在这么短的时间内做出了600多家店,确实十分惊人。

  但是恰是在各种疑似“风口”流行的当下,以儿童市场为挖掘点,以对于儿童教育最为关切的家长客户为中心,把握细分产业链--“儿童自我教育”本质的企业,其实最可能吸引同样务实的、注重细分市场精耕的投资人的目光。这一切,又都取决于创业公司领导人的眼光,而这往往与个人经历相关。

  (创始人:周仪)

  在玩耍中自我学习

  巧手丫吻合了体验经济时代,儿童经济的本质:玩耍与教育。

  作为儿童教育类产品,巧手丫把儿童的玩耍和儿童的学习结合在一起。既能够对于儿童的玩耍的天性,得到很好的激发,同时又用寓教于乐的方式把教育的理念介入到整个玩乐过程中。

  如果读过巧手丫创始人周仪的采访报道,你可以看到,巧手丫这样的儿童自我教育产品之自我进修的DIY精神,其商业精神本质是创始人人生经历的内化:来自普通家庭、靠自我教育和奋斗,达到社会地位的经历,让他产生打造的教育产品也具有接地气、关怀儿童早期教育的特点,甚至如创始人所言,在创业初期仅怀着一腔热血,而甚少去思考行业的需求。巧手丫,成于梦想和专注。

  周仪是一个信守“滴水之恩定当涌泉相报”、“吃亏是福”等传统信条的人。他1986年出生在湖南郴州一个至今没通水泥路的农村,父亲在他4岁时就去世了,母亲从小就告诉孩子们要自强,要懂得感恩,吃亏是福,要做个有出息的人。

  在年幼的时候,懂得生活艰辛、劳动不易,越能够深切理解“自强改变命运”,中国农村的孩童由于教育资源的匮乏,更多通过放养式自学达到成长,而巧手丫的DIY,也就是一种自学哲学。有其相通之处。

  创始人周仪的童年生活中,对于“勤奋”、“好学”以及父母谋生之不易的体会比城里孩子更深,这也潜移默化的对于巧手丫的产品的定型产生了影响。就像巧手丫的投资人、韩后董事长王国安在提到为什么会投资巧手丫时,说当时就是觉得这个人还行,他说:“我觉得如果不帮助他成功,都像对不起自己一样,如果他这个人不做成事,就可惜一个好苗子了。”

  儿童的学习首先是向父辈学习,只有勤劳,踏实朴素的父母才可能造就心灵端正的孩子。巧手丫创始人想必对言传身教的重要性也颇有体会。

  其次,儿童要向小伙伴身边的小伙伴来学习,这是所谓的社群效应。巧手丫通过游戏的方式,让儿童之间的创造性协作,得到更好的实现。有可能通过团队竞赛促进协作的发生。从组织行为学上来讲,这是一种正向激励。

  DIY教育促进动手能力

  巧手丫做为中国最大的少儿DIY连锁品牌,中国首家儿童益智手工乐园连锁企业。是一家专业为3-12岁少儿开设的课余健康休闲娱乐场所。巧手丫遵循“让未来赋有创造力”的终极使命,倡导“寓教于乐”的教育方式,注重培养孩子的动手能力与思维能力,致力于打造一个“孩子开心,家长放心”的DIY亲子俱乐部,一个最适合亲子交流的平台,一个让孩子在玩乐中学习,快乐中成长的地方。巧手丫还将推出DIY儿童床、DIY手机音响、DIY手机壳等生活用品,还会做摩天轮DIY、DIY咖啡馆、穿越步行街等第三空间。

  (巧手丫门店图)

  通过DIY的方式进行教育,在西方是一个普遍方式。西方的课堂,比起中国的应试教育优势之处就在于它本身是一种鼓励动手的教育,是目标导向、结果导向的教育。造成了务实、实证的西方理性精神。动手能力的培养也很大程度促生了儿童在面向社会时的适应性。这也是西方素质教育对于中国传统教育的启示。

  中国历史上拥有四大发明,祖先的基因里其实孕育着极大的创造和动手能力,而在传统的应试教育中,儿童的天性以及创造性却可能因为标准化考试体系遭到一定的破坏。

  从工具理性上看,应试教育虽然有其标准划一的评判好处,显得客观公正,但应试教育本质上是一种顺从教育,对错以及量分,由事先的规则定好,而在真实社会中其实并不只有一个标准答案。条条道路均通罗马。

  巧手丫等儿童素质教育产品可以弥补标准化教育的空间。虽然未必有标准评判体系,但通过产品DIY,潜移默化的促进了儿童自我教育的能力。在信息大爆炸时代,只有终身学习、自我学习才不会被社会所淘汰,所以及早培养自我教育能力、树立“活到老,学到老”的观念,就具有重要意义。

  通过DIY、通过儿童的自我教育,有可能弥补应试教育的问题,同时有可能在成长的早期就挖掘出一个人的兴趣点,甚至可能成为未来的职业方向,家长也可以因势利导。

  巧手丫打造的自我教育产品,通过发现、发掘、互动、学习、试错来实现个人成长,这一套的理论体系以及实践方式,更有可能从早期就对社会中的每一个个体,培养起社会实践上的灵活性。社会的很多实践过程,尤其是一个创新型组织的“创造性破坏”并不是线性式演进,而必须通过试错以及同团队协同产生最优结果,DIY所培养的动态试错,并确定路径的模式,也是传统的标准化考试无法实现的,也是社会实践中的重要素质。

  儿童教育是个大市场

  我国人口众多,教育市场高达9600亿元,尽管各行业之间的竞争都日益激烈,但庞大的市场弱化了竞争压力,教育行业成为投资、创业的优选。

  教育行业先天分散,尽管如此行业内依然存在细分的“主力军”。如下图所示,早在2013年,儿童、早教市场就以24%的占有率成为整个教育行业中最热门的创业投资领域。近年来,儿童的学前教育和儿童能力培养越来越受到重视,孩子在教育方面的支出占到家庭总支出的1/3,并且儿童早教市场在行业内占有比例不断升高。

  (2013年教育创业领域分布)

  体验(experience)通常被看成服务的一部分,但实际上体验是一种经济物品。虽然学界对于体验经济是否应该收费一直有争论,但是现实情况下,客户往往愿意为了更好的体验而买单。通过建立全场景,吻合体验经济时代的客户体验诉求,本质上也就是体验经济。客户的消费场景是否舒适、是否可以有贴心、专业的导购,是否有高效的配送、售后,其实考验着每一位商家。从这个角度上说,在体验经济时代,顾客每一次购买的产品或服务在本质上不再仅仅是实实在在的商品或服务,而是一种感觉,一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。

  在体验经济时代,只有找到符合共同兴趣点的人群,造成他们的多次反复消费才有可能不断的让商业做大,才有可能产生客户粘性,也才有可能让产品的进化与客户的需要共同成长,达至商业和企业的动态平衡。

  对于儿童教育市场,巧手丫就在不断描摹素质教育的信奉者(比如家长)以及终端用户(孩子们)的购买行为及使用习惯,并用于指导新的DIY产品研发,通过经验分享打造共同的产品体验,让产品口碑在儿童自我教育的细分市场中流转,形成正向反馈。

  从商业本质上,商家对于精准客户群需求形成深度理解;从商业文化上,商业文明呼唤对于客户的“尊重与认同”,对于“以人为本”的复归;从商业效率上,通过用户深度参与形成系列产品的迭代更新,生产出符合精准客户群口味的产品并形成持续消费之粘性。

  因此,从商业本质、商业文化、商业效率三方面的合力,就促成了巧手丫的商业生态。巧手丫也正通过商业生态的深耕,不断打造儿童自我教育市场的体验经济奇迹。

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