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青岛金王整合优质国际美妆资源 打造“颜值”产业平台

  • 时间:2016-07-28 13:07
  • 来源鲁网
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  “计划两年内整合全国20个以上省级渠道商,覆盖400-500个城市5-10万家店。”在第二届中国化妆品投融资峰会上,青岛金王(25.620, 0.00, 0.00%)董事长陈索斌向中国证券报记者介绍公司的渠道整合计划。

  2013年以来,公司已投资、并购了18家化妆品代理企业,拥有诸多国际一线品牌在中国的线上代理权,布局了9家线下省级渠道商。这家蜡烛生产企业距离“中国最大的颜值产业平台”的转型目标越来越近。

  重塑商业模式

  化妆品行业因市场容量巨大和增长可持续而日益受到资本的青睐。业内人士表示,目前国内护肤品市场规模在2000亿元左右,而整个“颜值”产业的市场规模超过万亿元。

  青岛金王将“颜值”产业定位于包含日化、护肤、彩妆、美容院、医美五大板块在内的整体。陈索斌认为,五个板块面对的终端消费者互相重叠,可以实现流量共享,但现实情况却各自为战,不利于产业的快速发展。“青岛金王打造的颜值产业平台将品牌与消费者紧密连接,通过大数据精准分层定位,大大减少各板块成本,提升效率。”

  公司着手打造“颜值”经济新模式,对化妆品、医美和渠道等重新拆分组合,重新塑造成一个平台。以产业投资撬动“颜值”经济,重塑商业模式,成为青岛金王加速渠道并购的动力。

  目前公司化妆品业务已投资13.51亿元,投资并购项目18个,标的总体量19.69亿元。

  业务转型为公司带来了盈利水平的快速提升,并得到了产业资本的认同。2015年公司实现净利润1.13亿元,同比增长129.93%。2016年,公司与蓝色经济区产业投资基金共同成立了规模10亿元的山东蓝海金王产业投资基金;公司第二大股东旗下的中植产业投资将与金王集团成立60亿元的“颜值”产业基金,对护肤、彩妆、医美渠道及品牌进行投资,同时整合优质国际美妆资源,打造“颜值”经济生态圈。

  中植产业投资总裁卢涛表示,作为集团的专业股权投资平台,公司重视具有品牌美誉度、全渠道布局和运用大数据整合供应链能力的龙头企业,看好青岛金王化妆品全产业链布局。

  全渠道布局

  中信产业投资基金董事总经理胡腾鹤表示,在当前的市场环境下,多元化的品牌策略和全渠道策略相结合,才能充分享受中国护肤品市场的高速成长。

  对于全渠道平台,陈索斌表示,“线上渠道相当于航空,线下省市渠道相当于高铁,社群店和导购相当于公路,单一的方式并不能全面覆盖市场。公司采取全方位布局满足化妆品市场碎片化、社区化和小众化的特点。”

  目前,公司拥有上海月沣这样的化妆品线下直营渠道运营商,重点发展以屈臣氏、丝芙兰为代表的连锁专营店渠道,以及大润发、家乐福为代表的大型连锁超市渠道,同时参股专注于化妆品垂直领域的电子商务企业杭州悠可,拥有多个国际知名品牌的相关网络平台的独家代理权等,通过金王产业链管理有限公司快速开展全国线下优势渠道资源整合,进一步深耕线下渠道运营环节,不断加大线下渠道的拓展宽度和深度,形成多元化和高效协同的销售网络和线上、线下渠道互动互通的全渠道布局。公司已投资并购9家省级渠道商,服务2.45万个店铺,逐步形成了涵盖线上线下营销渠道和品牌运营的化妆品产业平台。“青岛金王将提升对品牌和消费者的服务及体验,加快整合速度以增强竞争力。”陈索斌称。

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